Na linha horizontal que te é apresentada, posiciona-te nela. Coloca a bola no local onde melhor te posicionas.

Do lado esquerdo, se és mais emocional (E) e se usas mais os sentimentos e emoções e do lado direito, se és mais mental (M) e usas mais a lógica, a mente e os pensamentos.

Agora que já te posicionaste na linha horizontal, vai para a linha abaixo e posiciona-te nela.

Na linha vertical que te é apresentada, posiciona-te nela. Coloca a bola no local onde melhor te posicionas.

Mais acima, se és uma pessoa mais prática (P) e procuras informação mais específica.

Tendes a preferir informação concreta, objetiva e ligada à realidade.

Queres perceber:

• O que aconteceu?
• Como funciona?
• Quais são os detalhes?
• O que tenho de fazer?
• Podes dar-me um exemplo?
• Como se aplica isto na prática?

Normalmente, compreendes melhor quando tens exemplos concretos, factos, dados, experiências, instruções ou passos claros.

Ou então posiciona-te mais abaixo se és uma pessoa mais abstrata e que procura informação mais no plano mental das ideias, razões (S).

Tendes a preferir perceber a ideia, o significado, a relação entre as coisas e a visão global.

Queres perceber:

• Porquê?
• Qual é a ideia por trás disto?
• Como é que isto se relaciona com outras coisas?
• Qual é o conceito?
• Que possibilidades existem?
• Qual é a visão global?

Normalmente, compreendes melhor quando percebes o conceito, o padrão, a lógica, o significado ou a estratégia, mesmo antes de conheceres todos os detalhes.